为祖国之崛起而穿书 第175节
??他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找siemens谈了！ ??现在看来，说不定技术标准各种低有小问题的alstom还能好好考虑一下。 ??他站起身，“抱歉，我认为这样的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多了，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。” ??看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有些慌了。 ??刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。 ??怎么办？只有回去继续争取争取了！ ??他们以为这样的条件即便是令人难以接受，也可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。 ??在走廊上，日方的几个代表讨论了几句。 ??“我早就说了，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈了，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届时他们就是不想谈，也不会走的这么快！” ??“这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触alstom，我们可不能最后让alstom抢了订单。” ??“就是因为我们态度太好了，对方的代表才会这个态度，” ??另一个人显然脾气更急一些，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度更强硬一些！” ??“是你低估了他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这些谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现了我们降低的性能，眼光非常辣。” ??“看出来又怎么样？至少我们价格上具有很大的优势，” ??他冷哼一声，“长客不是也答应了有时间和我们谈一次吗？我们可不止它一个选择。” ??“长客那边一直都没给时间，是不是真的要和我们谈还两说，你……算了，先回去吧。” ??态度较为和缓的人叹了口气，一行人出了酒店。 ??* ??不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同样不轻松。 ??“接下来怎么办？” ??同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？” ??周云看了眼时间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，也要削弱各方面的性能。” ??提前结束今天的谈判，也是为了让日方看到他们的态度。 ??但这并不代表，他们放弃了和日方的合作。 ??再让下去，说不定日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。 ??而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。 ??“先晾他们一段时间，” ??周云说，“我们一定要争取到更高性能的的动车技术。siemens那边怎么说？” ??同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一样的价格。” ??他顿了顿，道，“siemens没有要讲价的意思。” ??周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。 ??即便是siemens有更好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，也并不合理。 ??“还好alstom自己消息也遮捂的严实，日方不知道他们无法提供我们需要的动车技术，” ??同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应了。” ??“行，多和alstom交流，你不是认识几个记者吗？” ??周云说，“让他们多报道我们和alstom接触，并且有意开始谈判的消息。” ??充满了热情的alstom：终究是成了工具人。 ??交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。 ??那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。 ??他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。 ??日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。 ??而庞巴迪和四方也有合资企业。 ??siemens的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。 ??南车的后路，就是日方和庞巴迪。 ??但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。 ??她现在，应该正愁的失眠吧？ ??毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。 ??压力实在是太大了！ ??想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。 ??“你好，我是周云。” ??对面有不少杂音，过了会，安静下来，女生清澈的声音传来，“你好。” ??她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样的，就谈判上面有一些问题，我想和你交流一下，不知道你今晚上有没有时间？” ??周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方了。 ??“今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。” ??女生毫不犹豫地答应了，“你这电话打得还挺及时的。” ??周云觉得有些不对，但又不知道哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。” ??谢雁笑道，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。” ??周云：“？？” ??这么快，难道小姑娘早就等着自己这通电话了？ ??他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这女生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。 ??“那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随时都可以给我打电话——当然，谈判的期间，可能电话打不通。” ??周云最后几句话，笑着开了一下玩笑。 ??“我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好了。” ??电话那头问，“你会骂人吧？” ??周云：“……？我平时其实并不……” ??“我他听说你今天发了火，把日方骂了一顿，然后直接走了人。”谢雁说，“您就别谦虚了，好了，我这儿还有点事情，晚上见。” ??他是为了表明态度，“发了火”，但骂人又是怎么传出去的？？而且他才从酒店出来多久？谢雁就知道这件事了，这是什么速度，内鬼竟在我身边？ ??还有这种事情还有什么可谦虚的啊！ ??周云越发觉得今晚上的见面有些诡异了。 ??谢雁葫芦里卖的什么药？ ??* ??到了晚上，周云按照谢雁的地址到了酒店，身后还有别的车跟进来，似乎都不是普通的车。 ??谢雁在大堂等他，见到了周云，带他上楼。 ??“你是想找我来骂谁呢？” ??周云苦笑一声，“总得让我有所准备吧？” ??他明白了，这哪里是专门等他的电话，显然是谢雁约了别人，自己刚好打电话过来撞上了，而谢雁正好顺便和他也就见一见。 ??“谢小姐平时挺忙的啊。” ??“忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。” ??谢雁还挺放松，“放心，骂人的事情总不能让您来做，你也算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。” ??周云听完，立刻反应过来，“难道这会议厅里面是——” ??“没错，” ??谢雁回头朝他一笑，转身推开了门，灯光照出来，勾勒出她姣好的身影。 ??刚才还在外一直笑着的女生，此刻的表情严肃至极，可以说，没有一点笑意。 ??会议厅里已经有不少人落座，门口站着一个体态微胖的中年男人，和他在在说话的是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。 ??“你好，菲利克斯先生，” ??谢雁用流利的德语打了招呼，“我们准备开始吧。” ??没有多余的寒暄和客套，态度可以说得上有些冷淡。 ??周云认出来，面前这个微胖的男人菲利克斯，就是这次siemens来华谈判团队的领队之一， ??谢雁态度一般，但她是长客的，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，他可以表达一下四方友好的合作态度。 ??谢雁今晚的邀请，说不定对他来说还有好处。 ??不过，刚才谢雁说的几句话显然是德语，周云注意到，她没有专属的翻译人员，谢雁的口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般的词库可以应对的。 ??众人落座，几句话之后，很快进入了正题。 ??然而，谈判的气氛算不上融洽。 ??奇怪的是，在一旁听翻译的周云，没有听见他们提到半句有关价格的问题。 ??对面每次提到价格问题，就被谢雁带走话题，然后她继续和他们聊专业。 ??虽然周云听不懂德语方面的专有用词，但是从他们的交流速度和对方的反应——那几个说话挺厉害的谈判专家没有发言的机会，就连菲利克斯都很少发言，而参加发言的专家，显然又说不过谢雁。 ??不需要翻译，导致交流的时间缩短了，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员的思维速度，几乎经常是谢雁说完问完，对面往往陷入长久的沉默。 ??四方和其他集团的谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译的时候，双方都在考虑和交流接下来的事宜。 ??但这儿不一样，谢雁的反应十分迅速，而对面的发言不得不很慎重，因为他们发现，眼前的女生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关的专业技术很了解，就连他们带来的专家面临她的问题，有时候都会不小心说出很多专业内幕。