八零年代女首富 第279节

    ??必须得有事儿。

    ??李东方咬咬牙，下定了决心：“我不想再卖软件了。”

    ??周秋萍点头：“是不能再这么卖下去。一招鲜吃遍天，你的软件要是没竞争优势的话，后面很容易被人淘汰掉，想卖也卖不下去。”

    ??李东方大吃一惊。他以为周经理会劝他。现在龙卡真的卖得很好，销售额已经超过百万了，而且现在每天的出货量都30套往上跑，还呈现出越来越高的趋势。

    ??这就是只下金蛋的母鸡呀。她居然不当成宝贝。

    ??他下意识地辩白：“龙卡还是很好很受欢迎的。”

    ??它凝聚了他三年的心血，难道它就一文不值了吗？

    ??周秋萍脸上笑容不变：“那你打算怎么办？下一步，你有什么计划吗？”

    ??“我不想再出去跑销售，我想沉下心来搞研发。”李东方咬咬牙，“软件更新换代很快，我们不可能一招鲜吃遍天的，我必须得升级。”

    ??周秋萍点头：“很好，那你就去干吧。”

    ??“啊？”李东方又傻眼了。

    ??要这么顺利吗？周经理难道不应该多劝劝他继续好好搞销售吗？现在龙卡卖得这么好，钱跟流水一样哗哗淌进来。谁看着不眼热啊。

    ??周经理的钱已经多到这份上了。

    ??周秋萍认真地看着他：“李东方同志，我当初就说过，让你出去搞销售实在是迫不得已，因为我们当时人手不足，大家都得把自己当成几个人用。但，这种情况不会长久，因为这是对你的损耗。你作为一个有天赋的优秀的程序员，不应该把时间精力都耗费在销售上。更多的，你得投入到研发工作中去。当然，跑销售对你而言也是一个进步的契机。如果你不去一线，你不跟顾客沟通，那你就只能依靠想象去猜测顾客究竟需要什么。我相信这段时间，长期跟客户打交道的过程中，你应该已经积累了不少经验，也有了不少灵感。这对你今后的研发，非常有意义。我们做生意的，目标就是满足客户的需求。”

    ??她抬头看徐文文，“后面销售方面，你就多费点心。让他们各各小组各司其职。我这人很现实，从不给人画空饼。在我这儿就4个字，干活拿钱。你创造效益，你必然会获得收益。”

    ??她转过头安抚李东方，“你放心，你搞研发，收入不会比干销售低。而且，我对你的期许也不仅仅是升级龙卡。我不知道你有没有注意到，我们现在的现代化工业大程度上还是依赖进口。比方说现在的冰箱彩电，引进的都是国外的生产线，甚至连压缩机也需要进口。电脑就别说了，国产电脑有吗？有，长城。但有多少核心的东西是进口的？包括你现在做的龙卡，也是在搞汉化。不是说这样不好，当然好，现在必须得搞，因为我们需要最快的速度让电脑普及化，满足我们日常工作需要。但是，这远远不够。当初，苏联说可以为我们提供核保护，□□拒绝了。为什么？因为我永远不能让别人卡脖子。现在，也一样。美国货，日本货，欧洲货都好，用的可好了。但我们得有自己的东西。我即便是个门外汉，也知道这条路很难。可我很想试试，很想我们一起试试做这个事儿。我现在可以跟你们保证，卖龙卡的钱，我一分也不会拿去干别的事儿，我会全部投入的这项事业当中。除了维持你们整个团队的生活给你们开工资发奖金之外，剩下的，全部投入到研发工作中去。”

    ??李东方惊呆了，脱口而出：“那你图个什么？”

    ??卖龙卡挣的不是小钱，光凭这个她都能变成百万富翁。她不花这钱，她要成仙吗？

    ??“你就当我是图名吧。”周秋萍认真道，“如果将来国内信息技术发展历史上能留下我的名字，那我也算是赚到了。”

    ??李东方哑口无言了。

    ??这也是他的梦想啊。挣钱怎么都能挣，不过是挣多挣少的区别而已。可在自己热爱的事业上取得成就，却不是怎样都能做到的。

    ??他第一次对坐在自己面前的这位周经理生出了真正的佩服，他甚至想到了学生时代背过的文章：一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

    ??其实他还是太年轻了，学生气太浓郁。哪里知道江湖套路深。

    ??商场上，名利本身就相辅相成。求名与求利根本不矛盾。简单点讲，罗永浩带货为什么能卖得这么好？是因为他特别擅长带货技巧，因为罗永浩三个字本身就是个招牌呀。

    ??她周秋萍照样如此。

    ??第246章 我不能砸了自己的招牌（捉虫）

    ??周秋萍给人打完鸡血灌完鸡汤, 招呼他们留下来吃晚饭：“人多热闹，一块儿吃。”

    ??原本在屋里看电视的邻居们这会儿不好意思了，哪里能动不动就吃人家的饭, 这成什么样子了, 太没规矩。

    ??周秋萍留不住大人就留孩子：“那你们走你们的，孩子要吃的, 我们今天吃鸡腿。”

    ??小朋友们个个开心的不得了, 也没人会不好意思。

    ??在这片家属区，小孩就没饿肚子的道理，即便家里没大人，随便跑一家都能端起碗筷来吃饭，大家早就习以为常。

    ??李东方忍不住感叹了一句：“这倒跟我们村挺像的。”

    ??他们村里就这样，几乎所有的小孩都是吃百家饭长大的。

    ??徐文文感慨：“这就是集体主义的温暖。”

    ??然后引来了李东方一个白眼。这两人的思想意识形态一直存在分歧, 只要谈及, 肯定免不了唇枪舌剑。

    ??周秋萍怕被吵得头疼, 赶紧先喊停：“吃饭吃饭，鸡汤就要趁着喝, 才香。”

    ??周高氏也招呼小孩子们：“吃吃吃, 多吃点, 吃了鸡肉才长个子，身体好。”

    ??这群小家伙，个个胃口好的不得了, 吃的那叫一个香。引得桌上的大人也跟着食指大动，胃口大开。

    ??家里彩电开着, 这会儿动画片已经放完了, 正在播放新闻。

    ??主持人字正腔圆地宣布：“近期做几件群众关心的事的决定, 一、进一步清理整顿公司；二、坚决制止高干子女经商；三、取消对领导同志少量食品的“特供”；……七、严肃认真地查处贪污、受贿、投机倒把等犯罪案件, 特别要抓紧查处大案要案。”

    ??餐桌上的人一开始没在意，全把新闻当成吃饭的背景音了。

    ??主持人念到后面，李东方才猛地扭过头，眼睛瞪得大大的看电视机。

    ??周高氏被他吓了一跳，茫然地开口问：“咋了，孩子？”

    ??李东方沉默着不吭声，半晌之后，脸上才流露出似哭似笑的神色，声音也好像在颤抖：“我们赢了是吗？”

    ??徐文文满头雾水：“你说什么呀？”

    ??李东方指着电视机，情绪激动地盯着周秋萍：“这是巧合吗？如果没有我们的抗争，会有这个结果吗？贪污腐败、官商勾结……”

    ??他像是说不下去了，伸出去的手都在颤抖，“搞特权搞腐败，把国家变成家天下的，就是他们。”

    ??他仰起头，大声笑，然后朗声念诗，“假使我们不去打仗，敌人用刺刀杀死了我们，还要用手指着我们骨头说：‘看，这是奴隶！’”

    ??青青和星星还太小了，不会念诗。

    ??但吃饭的还有好几个小学生啊，他们跟着一块儿激动：“这是奴隶！我们不当奴隶！”

    ??周高氏茫然了，怀疑眼前这长得挺精神的小伙子实际上脑袋瓜子不太好，咋莫名其妙的呢？

    ??念完了诗，李东方还要逼问周秋萍：“你说是不是？”

    ??周秋萍无奈叹气：“答案在你自己心中，如果你坚信自己的答案，你不需要寻求别人的认可。如果你寻求，就代表你也不肯定。”

    ??“那我是肯定的。”李东方挑衅般的瞪大眼睛，“这就是我的答案。既得利益者永远不会放弃自己的利益，除非他们被打怕了，要安抚人心。因此获利的人没资格嘲笑先驱者流的血，即便他们如此愚蠢如此可笑，但先驱者还是在为他们抗争，甚至牺牲。”

    ??小学生们和学龄前儿童集体懵圈。大人们奇奇怪怪的，都说啥呢？

    ??周秋萍忍不住想揉脸：“我听说过一句话，我也说不清对与错。就是天下这么大，你想让别人听到你的声音，你就得站得更高，嗓门更大。这话有没有道理？自由心证。”

    ??李东方不吭声了，闷头喝冬瓜排骨汤，直接喝了个底朝天。

    ??吃过晚饭，周高氏又要切西瓜，吓得徐文文赶紧告辞。再这么吃下去，她就不是跟周经理一样上镜胖10斤了，而是实打实的重10斤。

    ??老太太看着小姑娘落荒而逃，颇为失落：“哎哟，你们这帮姑娘，年纪轻轻的有的吃还不好，怕什么胖啊？人瘦毛长，才丢脸呢。”

    ??小星星突然间骄傲地挺起了肚子，大声宣布：“我有肚肚，我好看！”

    ??周秋萍忍不住摸摸她的小肚子。姑娘啊，再过10年，你大概就很可能不会这么想了。

    ??她正要捏捏姑娘的小胖脸，家里的电话机就响了。

    ??程厂长在电话那头陪着笑：“秋萍同志啊，这个不是我扛不住压力，而是实在大家都是一个战壕的战友，新华火柴厂也是革命的老同志，他们也没搞返本销售，现在东西卖不出去，咱们应该拉把手。”

    ??去年火柴卖得好啊。去年这个时候，火柴完全卖疯了。政府不得不重新恢复了火柴票，要求大家按票购买。

    ??周高氏在旁边听了一耳朵，心里吐槽，一火柴还返本销售啥呀？咋返呢。谁家没火柴，谁家火柴都要堆成小山的。

    ??周秋萍直接回绝：“程厂长，这不是我不给面子，正是因为火柴厂日子不好过，很辛苦，我才不想他们白糟蹋钱。我这么说吧，火柴就是上了电视，我连着播上一个小时，也卖不出去多少的。很简单，电视台的辐射力度只局限于本市，最多扩散到本省。不说别人，您问问您爱人，你们家的火柴够用到什么时候了？我们整个家属区，基本上每家的火柴都能用到三年后。全市全省情况都差不多。即便自己家没买的，那亲戚朋友积了一堆用不完，想白送的也有好多人。你让大家再买火柴干什么？囤上6年的货吗？”

    ??程厂长也没辙。实在是领导托领导，找到他面前了，他要一推三二五，那是存心得罪人。

    ??“那你总得帮忙想个辙吧，火柴厂好大一单位，那么多职工等饭吃呢。卖不出去火柴总不好让他们吃火柴吧。”

    ??周秋萍想了想：“你等等吧，回头我问问，要是有门路的话，你再给人回话。”

    ??程厂长大喜过望：“什么门路啊？”

    ??周秋萍打断他的痴心妄想：“现在还没有，我得找。”

    ??程厂长劝她：“那就算了吧，你给播下火柴。到时候卖不出去，咱们也算仁至义尽了。”

    ??“不行。”周秋萍毫不犹豫，“我不能砸了自己的招牌。”

    ??人家找主播带货就是为了把货卖出去。如果到时候卖的货款还抵不上广告费呢，那商家肯定得翻脸，谁的钱也不是大风刮来的呀。

    ??况且这种事多了，主播的口碑也就坏了。后面不管你怎么吹，人家都不愿意花钱找你带货。

    ??她现在走的路线是根据销量拿提成。理论角度上说卖不出去也就收不到钱。但这样，结果不佳的时候，商家就肯定体谅她吗？

    ??想的美。

    ??商场如战场，有的人会觉得你耽误了他们的时间，打乱了他们的策略。卖不好就是你的责任。

    ??她凭什么要给自己找麻烦？

    ??挂了电话。

    ??周高氏过来帮忙出主意：“要不让他们去供销社卖吧，农村囤火柴的人不多。”

    ??周秋萍摇头：“估计不行。供销社一直卖火柴呢，现在还积货物，估计销量也有限。”

    ??“那你打算怎么办？还能到哪儿卖？”

    ??城里卖不掉，农村也吃不下，还能怎么样？堆着发霉吗？

    ??周秋萍翻电话号码本，随口应了一句：“卖到国外去试试看。”

    ??周高氏大吃一惊：“这国内都卖不掉，还能卖给外国人？”

    ??不怪老太太有这心态。80年代社会普遍认为国外就是金山银山，只要能出国，不管去哪儿都是好的。

    ??火柴这玩意儿，从她进城以后用的都少了，国外还有人会用吗？

    ??周秋萍已经翻到老白的电话，直接打过去，并不担心人家现在忙到飞起根本没空理她。

    ??因为老白早就不是当年的老白了，人家已经鸟枪.换炮，妥妥的老板一位，手下拉了好几个人帮他卖东西，不再凡事都亲力亲为。

    ??老白接电话时热力十足，显然心情不错：“周经理，又有什么发财的好门路带我呀？”

    ??周秋萍笑了：“我还真有条门路，但我不知道是不是真的。前两天我跟人吃饭，听说中亚哈萨克斯坦这些国家缺火柴，特别缺。不过那天我急着有事儿，没来得及多问几句。今天想起来了，我就琢磨着，你的客户不是有好多哈萨克斯坦人吗。你可以问问他们，要是真缺的话，那就卖火柴挣钱呗。”

    ??老白以为她是在开玩笑，因为他做的是服装生意。买衣服的，卖啥火柴呀？

    ??“哟！说的好像你没卖电子表一样。”周秋萍不以为意，“做买卖嘛，当然什么好卖卖什么。我认真的，衣服我这边还有货，只要你需要，肯定给你定期发货。或者你把板拿过来，我们这边给你找人照着打版定制都没问题。火柴你也可以卖，只要你那边的路是通的，我这边货源火车皮都可以给你安排。”

    ??老白这才认真起来：“你真的呀？你什么时候开始卖火柴了？嗐，这也跨得太大了吧。”

    ??周秋萍无所谓：“我是什么挣钱就卖什么，做生意嘛，本来就是买东卖西。你好好打听打听，别回头人家靠这个一夜暴富，你错过了，转过身来又抱怨我没跟你提。那到时候我可真没好脸啊。”

    ??老白哈哈大笑：“放心吧，我问，我肯定去问，一有消息我就联系你呀。”